面向客户的演示提案水平，是一种企业级的共情能力。
本课程旨在帮助B2B/B2G售前团队或业务团队，在拜访企业客户和政府客户的关键场景中进行业务推介与提案能力。
课程带领大家研讨以“客户为导向”的提案策略，深入分析客户的决策机制，解析“一对多”的互动沟通和说服方法，与客户对话和需求探询的技巧，目的要通过专业有说服力的表达互动赢得客户和商机。
课程要点
- 理解客户的业务挑战以及价值方向
- 使用客户导向的陈述策略和逻辑结构
- 运用案例故事与客户共情并建立信任
- 与客户互动对话、探询沟通的技巧
本课程传承了全球跨国大公司（IBM, Oracle, Microsoft, GE等）在过去20年B2B生意中积累的商务演示及提案方法论，并结合了中国头部科技公司（阿里巴巴，腾讯，联想，华为京东）和金融机构（头部券商、投行、基金）的实际经验。
